Riset Pasar dan Analisis Kompetitif

Riset pasar membantu Anda menemukan pelanggan untuk bisnis Anda. Analisis kompetitif membantu Anda menjadikan bisnis Anda unik. Gabungkan mereka untuk menemukan keunggulan kompetitif untuk bisnis kecil Anda.

Gunakan riset pasar untuk menemukan pelanggan

Riset pasar memadukan perilaku konsumen dan tren ekonomi untuk mengkonfirmasi dan meningkatkan ide bisnis Anda.

Sangat penting untuk memahami basis konsumen Anda sejak awal. Riset pasar memungkinkan Anda mengurangi risiko bahkan saat bisnis Anda masih bersinar di mata Anda.

Kumpulkan informasi demografis untuk lebih memahami peluang dan batasan untuk mendapatkan pelanggan. Ini dapat mencakup data populasi tentang usia, kekayaan, keluarga, minat, atau apa pun yang relevan untuk bisnis Anda.

Kemudian jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk memahami pasar Anda dengan baik.

Permintaan: Apakah ada keinginan untuk produk atau layanan Anda?
Ukuran pasar: Berapa banyak orang yang tertarik dengan penawaran Anda?
Indikator ekonomi: Berapa kisaran pendapatan dan tingkat pekerjaan?
Lokasi: Di ​​mana pelanggan Anda tinggal dan di mana bisnis Anda dapat menjangkau?
Kejenuhan pasar: Berapa banyak pilihan serupa yang sudah tersedia bagi konsumen?
Penetapan harga: Apa yang dibayar calon pelanggan untuk alternatif ini?

Anda juga ingin mengikuti tren bisnis kecil terbaru. Penting untuk mengetahui pangsa pasar tertentu yang akan memengaruhi keuntungan Anda.

Anda bisa melakukan riset pasar dengan menggunakan sumber yang ada, atau Anda bisa melakukan riset sendiri dan pergi langsung ke konsumen.

Sumber yang ada dapat menghemat banyak waktu dan energi Anda, tetapi informasinya mungkin tidak sespesifik yang Anda inginkan untuk audiens Anda. Gunakan untuk menjawab pertanyaan yang umum dan dapat dihitung, seperti tren industri, demografi, dan pendapatan rumah tangga. Periksa secara online atau mulai dengan daftar sumber daya riset pasar kami.

Menanyakan diri Anda sendiri kepada konsumen dapat memberi Anda pemahaman yang berbeda tentang target audiens Anda. Namun, penelitian langsung bisa memakan waktu dan mahal. Gunakan ini untuk menjawab pertanyaan tentang bisnis atau pelanggan spesifik Anda, seperti reaksi terhadap logo Anda, peningkatan yang dapat Anda lakukan pada pengalaman membeli, dan ke mana pelanggan mungkin pergi alih-alih bisnis Anda.

Berikut beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian langsung:

  • Survei
  • Kuesioner
  • Grup fokus
  • Wawancara mendalam

Untuk panduan dalam memutuskan metode mana yang bermanfaat untuk bisnis kecil Anda, Small Business Administration menyediakan layanan konseling melalui jaringan mitra sumber daya kami.

Gunakan analisis kompetitif untuk menemukan keuntungan pasar

Analisis kompetitif membantu Anda belajar dari bisnis yang bersaing untuk pelanggan potensial Anda. Ini adalah kunci untuk menentukan keunggulan kompetitif yang menciptakan pendapatan berkelanjutan.

Analisis persaingan Anda harus mengidentifikasi persaingan Anda berdasarkan lini produk atau layanan dan segmen pasar. Nilai karakteristik lanskap kompetitif berikut:

  • Saham
  • Kekuatan dan kelemahan
  • Jendela peluang Anda untuk memasuki pasar
  • Pentingnya target pasar Anda bagi pesaing Anda
  • Hambatan apa pun yang mungkin menghalangi Anda saat Anda memasuki pasar
  • Pesaing tidak langsung atau sekunder yang dapat memengaruhi kesuksesan Anda

Beberapa industri mungkin bersaing untuk melayani pasar yang sama dengan yang Anda targetkan. Itulah mengapa Anda harus memastikan untuk membedakan analisis kompetitif Anda berdasarkan industri. Ada banyak metode untuk melakukan ini, termasuk analisis Lima Kekuatan Porter. Faktor industri yang penting untuk dipertimbangkan termasuk tingkat persaingan, ancaman pesaing atau layanan baru, dan pengaruh pemasok dan pelanggan terhadap harga.

Bertemu klien (dan pesaing)

John dan Kelly melihat bisnis dan orang-orang di komunitas mereka untuk melihat apakah mereka dapat membuka bengkel mobil yang sukses.

Data dan tren bisnis kecil gratis

Ada banyak sumber terpercaya yang memberikan informasi pelanggan dan pasar tanpa biaya. Statistik gratis sudah tersedia untuk membantu calon pemilik usaha kecil.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *